,,einfach machen?! 14"
Fortbildungstagung zum praktischen Kulturmanagement

Die Nadel im Heuhaufen.
Wie finde ich Sponsoren, Zuschussgeber, Partner?

Unter dem Titel “Die Nadel im Heuhaufen" thematisiert die 14. Tagung der jährlichen Reihe “einfach machen?!" die Suche nach Sponsoren, Zuschussgebern und Partnern. Welche konzeptionellen Aufgaben sind jeweils zu bewältigen?
In welche Strukturen sind die Beziehungen eingebettet?
Wie lässt sich der Kontakt mit Entscheidern gestalten?

Nach der Eröffnung durch den Erlanger Wirtschaftsreferenten Konrad Beugel verdeutlicht der Managementtrainer Peter Petrich zu Beginn der Tagung, dass eine Idee alleine nicht genügt. “Von der guten Idee zum schlüssigen Konzept" zeigt, wie ein überzeugendes Konzept mit Zielen und Aktivitäten entwickelt wird. Dabei stellt er provokante Fragen: Kostet es zu viel Geld oder nicht? Trifft's wieder mal nur ein Spezialpublikum oder auch nur die Falschen? Ist's ein Spektakel oder taugt's nicht für die Medien? Erreichen die Aktivitäten nachhaltig anerkannte Ziele oder sind es nur Spinner?

Wie Konzepte für die öffentliche Hand aussehen sollten, erläutert Dr. Matthias Strobel vom Kulturreferat der Stadt Nürnberg. Einen Blick ins Innere der Kulturverwaltung erlaubt “Konzepte für die öffentliche Hand". Wie sehen die Entscheidungswege aus? An wen wendet man sich? Wo lassen sich Abläufe beeinflussen?
Der zweite Teil am Nachmittag “Anforderungen der öffentlichen Hand" gibt Tipps für die Überzeugungsarbeit. Auf welche Argumente kommt es an? Welche Eckdaten sind wichtig? Was steht in einem Konzept?

Pierre Leich von der ART Gruppe Nürnberg verfolgt in “Sponsoring I" den Weg erfolgreichen Sponsoreneinwerbens. Was ist Sponsoring? Welche Kommunikationsinteressen haben Sponsoren? Worin liegt der Nutzen für die Unternehmen?
Nach der Mittagspause zeigt “Sponsoring II" das Vorgehen im Einzelnen. Welche Gegenleistungen lassen sich anbieten? Wie sieht eine gute Präsentationsmappe aus? Wie spricht man Sponsoren wirksam an?

Egal ob Wirtschaft, Politik oder Verwaltung der persönliche Auftritt und das Geschick bei Präsentation und Verhandeln spielen auch bei Kulturprojekten eine entscheidende Rolle: In die Techniken der “Verhandlungsführung" führt Andreas Cipa ein. Wie kommt mein Projekt an? Welche Situation erfordert welche Methoden? Wie lässt sich eine ganzheitliche Strategie finden?

In den Pausen und während des gemeinsamen Mittagessens im Palais Wildenstein bietet sich wieder die Gelegenheit zu Gespräch und Diskussion mit Kolleginnen und Kollegen aus anderen Kulturbereichen.